트럭 장사로 하루에 얼마나 벌까?
과일트럭을 보면 늘 생각해본 생각인데
이번 신사임당 채널에서 트럭과일 1시간에 200만원 판 베테랑 과일촌 배성기 대표님의
노하우를 이야기했네요.
오늘은 이 팁을
정리해보고자
합니다.
1. (반복되는 방송) 확성기 쓰기 말기
지나가는 사람마다 10년 만에 만난 지인에게 인사하듯
반갑게, 다정하게, 달콤하게 인사를 한다.
예시) (비오는 날 우산 쓴 손님에게 ) 어머니 우산 자주색 너무 잘 어울리세요.
2. 주 고객 40. 50대는 열심히 사는 모습을 좋아한다.
예시) 비 오면 비맞고 장사하기. 어머니 비 맞지 않게 안쪽으로 들어오세요.
어머니 저는 이미 맞았어요. 괜찮습니다.
3. 과일 골라가게 하기.
내 트럭에 오래 있게 해서 사람들은 군중심리 때문에 뭐지? 뭐야..
라면 몰려든다. 이걸 이용해라. 세 명만 모여 있어도 가능.
4. 트럭에 체류하는 시간을 길게 하기
예시) 저기 안에 맛있는 과일 모아놨어요.
잠깐 드릴게요. 그렇게 고객이 오랫동안 머물게 하는 팁이다.
5. 호칭은 사장님으로 불러라.
예시) 사장님..사장님처럼 품격있게 말씀하신 분 처음 봤어요.
6. 고객들의 연락처를 받아라.
동네별로 고객들 연락처를 편집하고
가끔 그 동네로 가면 문자로 홍보, 미리 배달 의향을 묻고 미리 과일들을 빼둔다.
◆ 한달에 5만원도 못 벌때 터닝포인트가 된 사연
손님이 장사가 안되어서 죽상을 하고 있던 배성기 대표에게밥이나 먹고 와라 그동안 내가 과일트럭 봐줄게..라고 하셔서밥먹고 오는데 1시간도 안되는 시간에 과일의 2/3 팔아놨다.
팁을 물어보니 "웃지 않아서", 손님에게 끌려다니잖아. 손님을 진상만들지마.자꾸 에누리하는 손님이 요구하는 대로 2개 더 주고 팔곤 했다.주는 파는 사람이 되어야 한다. 손님을 끌고. 리드할 수 있어야 한다.
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