◈몸값을 부풀리는 TIP◈
1. 원래 1회당 20만원 가량 받는데 처음에는 돈을 안 받는다.
(저 그냥 돈 안받고 진행하겠습니다.)라고 말한다.
2. A라는 곳에서 6월에서 7월까지 아나운서를 모집할 때,
근데 채용공고를 발견할 11월에 그냥 이력서를 낸다.
(공짜로 쓸 수 있는 자리 있으면 시켜주세요.)라는 내용으로
이메일로 보낸다.
차비 주면 그보다 더 많은 금액을 채워 피자 등을 쏜다.
(10만원 차비 주면 15만원을 피자값으로 내준다.)
자연스럽게 몸값이 15만원으로 오른다.
3. 몸값을 올리는 법, 1시간 방송에 200만원 버는 법
한 달에 20개 방송을 계획하는데
몸값을 좀 저렴하게 시작해서
단숨에 40개가 일이 들어온다.
이때가 몸값 올리는 시점이다.
몸값을 올리고
이 가격을 수용할 수 없는 방송사는
알아서 떨어져 나가
다시 20개가 된다.
기준은 20개다.
이렇게 20만원->40만원->80만원->100만원-> 150만원->200만원
이 방법이 정중하게 거절하는 법, 몸값을 올리는 법이다.
예시) 만약 30개의 방송을 하게 되면
"이 시간대에 고정으로
금액에 높은 제안이 들어와서
많이 방송 하는 것보다
하나의 방송에 집중하고 싶어서
페이를 올리고 싶습니다.
대신에 열심히 하겠습니다."
◈물건 잘 파는 TIP◈
물건을 잘 파는 방법은 고객이 쓴 리뷰를 참고하면 된다.
3WHY에 답하라
<이게 왜 필요하나?
지금 왜 필요하나?
왜 여기서 구매하는가?>
예시) 전, 월세 이야기부터 한다.
월세 서럽데요. (리뷰에서 들은 이야기)
근데 요즘 세법이 바껴서
전세 4년까지 살수 있대요.
그럼 인테리어 바꿀 만도 하죠.
그런데 못 박아도 되나요?
이렇게 일일히 주인에 물어보는 게
좀 부담스럽다. (리뷰에서 들은 이야기)
그런데 못 하나 필요 없이
철거도 편한 인테리어가 있다면
믿으시겠어요.
가격 좋게 남대문에서 떼왔는데
약간 거품이 있긴 해요.
근데 거품이 끼면 노하우가 있는 거죠.
리뷰를 봤는데
거품이 있는데 튼튼해요.
저는 그래도 품질력 좋은 인테리어로
만족하면서 살고 있어요. 신혼입니다.
이런 글들이 많아요.
저희가 바꿔드릴게요.
못질 하나 안하고요.
자세한 것은 상세페이지 보시면 됩니다.
자연스럽게 상세페이지 유도.
◈라이브 커머스에서 한 시간에 1억원 매출 올리는 법◈
1시간을 방송한다 치면 30분 간격으로 담아둔 장바구니에 들어있는
물건 지금 결제해보세요.로 이야기해주기.
예시)
물건 좋죠?
->장바구니 들어갔는데 결제 안하면 안되죠.
-> 결제해주세요.
-> 결제하면 내일모레에 배달됩니다.
-> 바로 드시면 되요.
디디의 단평:
처음에 돈 안받고 하는 깡이 있으셔서 성공하신 듯합니다.
발상의 전환이 새삼 중요하다는 생각이 드네요.
이제 시대의 흐름은
고객의 니즈 위주로 돌아간다는 거
다시한번 확인하게 되네요.
라이브 커머스로 하루에 1억도 버는 군요.
스마트 스토어에서 이제 라이브 커머스로 넘어가나요?
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